Первое, если хотите продавать сами, то не надо обращаться к риэлторам - занимайтесь!
Второе, если есть опасения, вдруг не получится, потеряете время, а это деньги, не найдете выгодного покупателя, продешевите, да и обмануть могут – проще все же прийти к профессионалам. Но и агенты бывают разные, обидно попасть не к компетентным, а тем более нечестным специалистам. В случае продажи квартиры через частного риэлтора, имейте ввиду то, что они действуют в одиночку, объективно не могут соперничать с агентствами недвижимости по объему и качеству выполнения услуг, поэтому их цена чуть ниже, но вероятность столкнуться с мошенником гораздо выше. Лицензирование риэлторской деятельности отменено, и желающих заработать деньги на посреднических операциях, стало множество: как профессионалов, так и любителей и просто мошенников. Маклеры свободно предлагают свои услуги на рынке недвижимости. Да и со временем у частного риэлтора могут быть проблемы – успеть везде востребованный риэлтор просто не сможет, в агентстве же существует определенная взаимозаменяемость и специализация, позволяющая каждому заниматься своим делом.
Обратите внимание: если риэлтор крупного агентства недвижимости параллельно подрабатывает частным образом, то какие-либо гарантии, связанные с брендом самого агентства на него не распространяются. В ряде случаев мошенники намеренно представляются работниками агентств, в целях обмануть покупателей – этот факт всегда необходимо проверять.
С другой стороны, частные риэлторы не намного отличаются, от небольших агентств недвижимости, состоящих из одного-двух сотрудников. Тем не менее, не советуем нанимать частного риэлтора, если только он не рекомендован проверенными знакомыми, для которых этот маклер, уже провел сделку.
Если же по рекомендации никого нет, то целесообразно выбирать Агентство недвижимости, которое «на слуху» и дорожит своей репутацией. Причем помимо агентства определенные требования необходимо предъявлять и сотруднику агентства, который будет сопровождать сделку. Желательно, чтобы агент был аттестованным специалистом.
Обратите внимание: проверять риэлтора необходимо на сайте гильдии риэлторов, а не по личному сайту риэлтора или агентства!
Определенным свидетельством надежности Агентства недвижимости в отсутствие лицензирования является членство в Российской гильдии риэлторов (www. rgr.ru, ) Московской гильдии риэлторов (www.magr.ru), Гильдии риэлторов Московской области (www.grmo.ru), и ряда иных региональных общественных объединений, на сайте которых представлены члены данных организаций.
Также гарантией надежности являются партнерские отношения (или аккредитация) Агентства недвижимости и крупных банков, застройщиков, сотрудничество с местной Администрацией. Данную информацию с сайта Агентства необходимо проверять путем звонков в банки или самим застройщикам.
У сотрудников подмосковных Агентств недвижимости - членов Гильдии Риэлторов Московской области есть удостоверение, подтверждающее профессиональную риэлторскую деятельность.
Крупные Агентства недвижимости всегда имеют сайт в Интернете, на котором представлена информация о дате образования Агентства, профессиональных достижениях и наградах. Сайт неплохой источник первичной информации об Агентстве недвижимости.
Скажем, выбор Агентства сделан. Провели переговоры, обсудили условия сотрудничества, риэлтор Агентства предлагает заключить договор. И тут возникает дилемма: заключать или нет? Да, заключать.
При этом, форма договора может быть устной («джентльменский эксклюзив»), письменной «без документов» («мягкий эксклюзив») и письменной с передачей агентству правоустанавливающих документов на продаваемый объект («жесткий эксклюзив»).
Устные договоренности, конечно, важны, но о чем-то договориться обычно забываешь, а то, что обговорено, еще не обязательно однозначно понято обеими сторонами и впоследствии будет исполнено. Все устные «разнопонимания», реальные или придуманные, оборачиваются неприятными сюрпризами, и стороны тщатся вспомнить, о чем же они договорились?
Поэтому необходимо заключать с риэлтором договор в письменной форме и проследить, чтобы ключевые моменты в нем были прописаны. Договор необходим для того, чтобы закрепить договоренности и обязанности сторон.
Следует знать, что только наличие эксклюзивного договора является для агентства недвижимости гарантией серьезности ваших намерений и побуждает его сделать все возможное, чтобы продать ваш объект недвижимости в срок и по максимально выгодной для вас цене.
А чтобы принять правильное решение, какой договор заключать, необходимо прочитать проект предлагаемого договора, проанализировать соотношение прав и обязанностей сторон, определить порядок оплаты и стоимость услуг, задать другие интересующие вас вопросы, выслушать советы и рекомендации риэлтора, как правило, это люди с богатой практикой, и их советы могут значительно оптимизировать процесс продажи.
По мнению клиентов, договорные отношения имеют ряд недостатков, таких как, привязка к конкретному агентству на определенный срок, отсутствие возможности продать самому (без агентства), надо платить агентское вознаграждение, да и вообще что-то еще соблюдать!
Бывает, что договора все-таки подписываются и даже сразу в нескольких агентствах. Только смысл таких договоров теряется. Ведь выставить объект на продажу в максимальное число риэлторских компаний не значит, что продажей будут заниматься все, что возникнет конкуренция, и объект уйдет быстро и с минимальной агентской комиссией.
На деле все происходит с точностью наоборот: объектом не занимается никто. Ведь затраченные время, труд и средства могут уйти впустую. Объект просто имеют в виду, комиссию ставят максимальную (обязательств-то у риэлторов нет никаких, и вдруг проскочит), рекламный бюджет ограничен, должного продвижения объекта на рынке нет! И так мыслят все риэлторы, вот и результат получается прямо противоположенный тому, который хотел получить клиент. Риэлторы, как и все люди, ценят свое время и умеют планировать расходы. Без гарантий, пусть даже на конкретное, определенное время, никто не будет серьезно вкладываться в продвижении объекта. Одно дело, если бы вы обращались в агентства разных районов - может, тогда и расширился круг покупателей, а в одном городе информация о продаже через какое-то агентство квартиры будет известна и другим агентствам, а значит, они смогут предложить ее своим клиентам. На сумме от продажи такой вариант никак не скажется – ведь она оговорена с вами в договоре. Так что смысла, метаться по агентствам и заключать ни к чему обязывающие вас договора, нет – у семи нянек дитя без глаза.
Эксклюзивный же договор позволяет риэлтору использовать наиболее действенные механизмы для достижения наилучшего результата.